בלוג כתום

מותג מדהים שלא רואים אותו, הוא מותג שלא קיים. כדי לסגור עסקאות בעולם העסקים, צריך להופיע בתודעה של מקבלי ההחלטות עשרות פעמים.

טעות הכי מעייפת בעולם העסקים היא הניסיון להישמע כמו ״כולם״. כדי למשוך את הלקוחות המדויקים והרווחיים ביותר, חובה להשתמש בקול הייחודי שלך...

בעולם העסקים, ובמיוחד כשהמוצר שלך אינו מוחשי - כמו ייעוץ, תוכנה או רכיב מכני שחבוי בתוך מכשיר - הלקוח לא קונה ״מוצר״, הוא קונה אותך.

הגיע הזמן לדבר רגע דוגרי, בלי פילטרים. השקעת זמן, שרפת שעות מול מעצבים, אולי אפילו שילמת לא מעט כסף וסוף סוף יש לך לוגו!

מותג שמרגיש צורך לצרוח הוא מותג שחושש שלא יבחינו בו. לעומת זאת, מיצוב מותג בטוח בעצמו מכבד את האינטליגנציה של הלקוח ומרשה לעצמו ״ללחוש״...

תאורים כמו ״איכותי״, ״מקצועי״, ״שירותי״ - נשמע מוכר? בעלי עסקים, יזמים, מנהלי שיווק, כולנו נתקלים בזה ובואו נודה על האמת, זה משעמם.

״תמרכזי את הכותרת, תוודאי שהכל מיושר ונראה מושלם!״. הלוואי ויכולתי לספור כמה פעמים שמעתי את ההנחיה הזו.

לפעמים נדמה שמיתוג הוא תהליך של המצאה מחדש,
שצריך ״לחשוב מחוץ לקופסה״, אבל האמת רחוקה מזה.
מיתוג אמיתי הוא לא תחפושת, הוא מראה.

כשרוב האנשים מדברים על מיתוג, הם מדברים על המעטפת, על מה שרואים כלפי חוץ. אבל בניית מותג אמיתית היא עניין של עומק.

תהליך בניית מותג מדויק נותן קודם כל בהירות. במקום לפעול מתוך אינטואיציה משתנה, אתם מתחילים לפעול מתוך בסיס ידוע ויציב.

כשאני מרגישה שהמותג שלי כבר לא מדבר אותי - אני יודעת שזה סימן. פעמיים בחיים העסקיים שלי זה קרה לי...

התמודדות עם אתגר, פחד ואומץ נדרשים גם ממי שנכנס איתי לתהליך אסטרטגיה מיתוגית ולמיתוג חדש או מיתוג מחדש. כי כל תהליך מיתוג נכון ואיכותי יכלול את: האתגר למצוא את הבידול, הפחד לצמצם את קהל היעד והאומץ לייצר מסר שיווקי מבטיח וייחודי.

הרבה מבעלי העסקים מכירים את התחושה: ״השקעתי המון זמן ואנרגיה בשיווק העסק שלי, אבל התוצאות לא משקפות את המאמץ. למה?״. התשובה נמצאת לעתים במיקוד. עסק קטן זקוק לאסטרטגיית מיתוג ברורה וממוקדת, שתעזור להתבלט בשוק רווי תחרות...