מותג מדהים שלא רואים אותו, הוא מותג שלא קיים. כדי לסגור עסקאות בעולם העסקים, צריך להופיע בתודעה של מקבלי ההחלטות עשרות פעמים.

טעות הכי מעייפת בעולם העסקים היא הניסיון להישמע כמו ״כולם״. כדי למשוך את הלקוחות המדויקים והרווחיים ביותר, חובה להשתמש בקול הייחודי שלך...

בעולם העסקים, ובמיוחד כשהמוצר שלך אינו מוחשי - כמו ייעוץ, תוכנה או רכיב מכני שחבוי בתוך מכשיר - הלקוח לא קונה ״מוצר״, הוא קונה אותך.

הגיע הזמן לדבר רגע דוגרי, בלי פילטרים. השקעת זמן, שרפת שעות מול מעצבים, אולי אפילו שילמת לא מעט כסף וסוף סוף יש לך לוגו!

מותג שמרגיש צורך לצרוח הוא מותג שחושש שלא יבחינו בו. לעומת זאת, מיצוב מותג בטוח בעצמו מכבד את האינטליגנציה של הלקוח ומרשה לעצמו ״ללחוש״...